又是一年岁末时,蛇年春节近在眼前!

“回家给父母带点啥?”

这是不是手机屏幕前的你的真实写照?

简简单单的一句话,是每一个中国人对春节共同的民族情感,是对父母孝心的体现。

也是这简简单单的一句话,撬动了春节营销流量池的支点。

那么,过年孝敬父母,到底带啥好呢?

作为健康+营养的“代言人”,成人奶粉必须在春节礼赠场景占有一席之地!

随着我国银发经济的崛起,各家奶粉品牌都在成人奶粉赛道积极“营业”,产品同质化稍有显露的同时,品牌沟通也进入了“内核”的较量阶段。

如何以价值共鸣撬动自用人群和礼赠人群,是所有品牌都必须研究的课题。

1月13日,蒙牛悠瑞邀请《人民日报》作为微博话题主持人,发起#张国立、杨紫呼吁春运出行互助父母#话题,落实品牌由“说”到“做”的暖心路径,引发2.3亿网友共鸣,为成人奶粉品牌营销突围打开了新路径。

01 成人奶粉百家争鸣,撬动自用+礼赠双场景是增量关键

2024年,中国奶粉市场在内卷中创新,在不同细分领域探索新增量。

政策加持之下,奶粉行业正在发生剧变。

一方面,在婴配粉新国标的进一步规范下,在婴配粉拟推出“新规”的背景下,已有部分奶粉品牌纷纷转战成人奶粉赛道,来挖掘新的市场空间;

另一方面,调制乳粉新国标推出,给成人奶粉产品进一步作出规范,更有利于市场的快速发展。

在上述背景之下,有不少品牌布局“全家化营养”战略,积极探索成人奶粉第二增长曲线。

用户的基数,是衡量一个市场能否做大的重要因素。据中老年新生活实验室发布的银发经济蓝皮书显示,2020年,中国65岁及以上人口已达约2亿人,预计2040年中国65岁及以上人口将占总人口比例超过26%。

根据《2023成人奶粉行业消费趋势洞察》显示,我国成人奶粉市场规模在2020年达到205.1亿元,预计到2024年将攀升至237.8亿元。中老年奶粉的增长态势尤为明显,推动整个成人奶粉市场的扩大。